7 главных ошибок при продаже недвижимости
20.01.2019 15:47:44
7 ГЛАВНЫХ ОШИБОК В ОЦЕНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Объективно оценить недвижимость не просто, поэтому большинство собственников- продавцов совершают классические ошибки:
1. Делают выводы только на основании подобных вариантов из рекламы.
При сравнении аналогов продавцы чаще всего обращают внимание на самые дорогие варианты и не учитывают объективные факторы( тип дома,местоположение,состояние подъезда,вид из окон и мн.др.)
2. Вычисляют стоимость путём умножения средней цены за квадратный метр по району на общий метраж жилья.
Средняя цена за квадратный метр по району похожа на «среднюю температуру по больнице», средняя цена в новом доме не сопоставима со средней ценой хрущевки или сталинки.
3. Вычисляют стоимость подаваемого объекта исходя из цены квадратного метра в подобных объектах меньшего метража.
Не всегда собственник понимает ,что цена за за квадратный метр уменьшается при увеличении площади объекта.
4. Руководствуется мнением соседей.
За высказыванием соседа- «что Вы ,я продал свою квартиру в прошлом году намного дороже!» может скрываться изменение цен на рынке недвижимости, так и простое искажение вещей.
5. Увеличивают стоимость за счёт ремонта.
Конечно хорошее состояние квартиры скажется на сроках продажи,но не всегда на увеличении стоимости. Собственник включает в стоимость и ремонт и обстановку, но покупатель не хочет платить лишние деньги , а встроенная мебель рассматривается ,как конкурентное преимущество.
6. Ориентируется на количество денег , которые необходимо сейчас.
«Мне надо продать за столько-то, что бы купить то-то». Из за такой позиции оценка объекта,как правило оказывается завышенной. В такой ситуации собственники ждут «повышение цен и наступления сезона продаж»
7. Обзванивают все агенства города,на предмет того,кто предложит большую цену.
У многих агенств единственной целью является подписание эксклюзивного договора любой ценой. Обещание продать объект дороже – самый простой способ заключить такой договор. Потом будет проведена работа на понижение цены.